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外媒:网店走向线下已成中国电商领域最热门趋势

 


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本文摘要:(原标题:The Trend in Online Shopping: Not Shopping Online)2月24日消息,据《华尔街日报》报导,在线购物的趋势是不在线上购物。

(原标题:The Trend in Online Shopping: Not Shopping Online)2月24日消息,据《华尔街日报》报导,在线购物的趋势是不在线上购物。如今,南北线下早已沦为了中国电商领域最热门的趋势。在2014年的上市招股书中,阿里巴巴集团将在线女装时尚品牌茵曼(Inman)列入中国电商领域的顺利案例。它的招股书称之为,在阿里巴巴2008年发售其企业对消费者平台天猫的时候,专门销售棉麻服饰的茵曼是首批进驻的分店之一,后沦为天猫最畅销的女性时尚品牌之一。

自2015年年中以来,茵曼创始人方建华往一个令人吃惊的方向发展。他退出了显在线模式,到线下开办实体店。

到目前为止,茵曼早已开办了450家门店,主要集中于在中国的小城市。去年,茵曼线上销售额快速增长大约39%,改版的、规模较小的线下业务则上涨300%,销售额超过3.3亿元人民币(约合5200万美元),占茵曼总收入的35%。方建华预计,未来线上线下业务的占比产于将超过40%-60%。

当初很多人都说道我冲刺线下预见要告终,兼任茵曼所有者广州汇美服装公司董事长的方建华说,但事实是,与传统零售十分繁盛的美国有所不同,中国的零售业是一个比较较为新的行业,所以有很多的机会。南北线下早已是中国互联网行业的一个热门趋势,茵曼堪称先行者。

在转变发展战略时,茵曼找到了几个长期性的问题。随着中国电商市场竞争日益白热化,优衣库、维沙曼(Vero Moda)和Gap等大型企业争相乘机积极开展在线业务,茵曼等品牌的在线销售快速增长呈现出上升。

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与此同时,在线广告的成本渐趋下跌,在极其拥挤的电商领域中杀出重围的挑战也更加大。中国是全球仅次于的电商市场,线上销售占到零售总额的比例也全球最低。

政府官方数据表明,2017年,中国5.33亿的在线购物者总计出售了5.5万亿元人民币(约合8658亿美元)的食品、服装和其他消费品,占到消费品零售总额的15%。提供新的线上用户也显得更加艰难,因为去年新的网民的增长率已从前一年的6.2%下降至5.6%。许多分析师预计,电商未来几年还将不会获得较慢的快速增长。

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随着中国零售商仍然面对的物流问题获得提高,该行业的运营效率于是以步入提高。茵曼在线竞争对手韩都衣舍电商集团创始人赵迎光指出,电商依然是大势所趋。大趋势是线下品牌不会回头到线上,而不是线上品牌南北线下。

他说。可以认同的是,线上和线下零售之间的界限于是以日益模糊化,企业于是以认识到两手一起捉的重要性。小米2011年作为显在线品牌在全球智能手机市场上异军突起,但自2016年以来该公司早已开办了多达300家线下门店。

它的创始人兼任首席执行官雷军回应,忽略线下零售造成公司2015年和2016年销售额大幅度下降。他将小米去年的卷土重来部分得益于它的实体店。阿里巴巴和它的主要竞争对手腾讯,也在通过并购和大股东乘机布局百货和连锁餐馆市场。同时投身于线上和线下零售可给企业带给的竞争优势是,看清更好的消费者,取得更佳的数据。

随着轻轻松松获得快速增长的时期的完结,在线零售商必需更为希望地谋求小城市里的新用户,看清年纪较小和收益较低的人群。2015年,方建华指出,比起通过在线商店,在小城市通过实体店看清顾客的成本要更加较低。他指出,利用公司对其数百万顾客的洞察,茵曼可以比纯实体店竞争对手更佳地管理供应链和门店。例如,在中国严寒的东北部铁锈地带,女性并不是很讨厌茵曼朴素的棉麻服装,因此公司不必须在那里进实体店。

茵曼不缴纳加盟费用,不会交还所有并未卖出的库存,统一线上线下价格,并给所有的门店获取软件管理系统。最初,茵曼在线下的购物中心运营商中并没品牌认知度。想在南昌市开办茵曼门店的瑜伽老师颜亚玲(Yan Yaling音译)回忆说,她当初被购物中心运营商再三拒绝接受,到最后才寻找一家尽是空铺位的购物中心。

颜亚玲说道,虽然那个商场经营绝望,但她的商店常常人满为患,因为顾客可以试穿衣服,也告诉线上线下的价格是一样的。2016年,她在南昌最挤迫的商场开办了她的第二家茵曼门店。方建华回应,约80%的茵曼顾客在店内用于腾讯的微信缴纳缴付。通过这种方式缴纳,顾客不会自动注目茵曼的官方微信账号,并沦为会员。

这些顾客通过微信取得新产品和广告宣传活动的近期信息,这样线下门店就有了更加多的转往客流。在2017年下半年,茵曼开始在所有产品上附上无线射频辨识芯片,以此给公司的广州总部带给各种产品信息,比如产品被试穿的情况,出售的时间,或者产品销售不佳的信息。这些信息有助茵曼增加库存。问题并不在于时尚品牌否必须同时做线上和线下,方建华认为,而是你想要在这两个世界中做多大的规模。


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